En forretningsplan er en beskrivelse af den virksomhed, du har etableret, samt en plan for, hvordan du vil drive og udvikle den. Den skal sikre en fælles forståelse af, hvad virksomheden skal opnå nu og på længere sigt.

Med en forretningsplan kan du og dine interessenter få overblik og struktur på de forhold, der skal tages stilling til, samt på de nødvendige indsatser og aktiviteter, der skal gennemføres. Forretningsplanen kan også være nødvendig, hvis du f.eks. skal i banken for at låne penge eller etablere en kassekredit. Den er desuden afgørende, hvis du skal tiltrække kapital fra investorer.

Det er en god idé at involvere andre i udformningen af planen, uanset om det er kollegaer eller eksterne samarbejdspartnere – f.eks. et Advisory Board eller mentorer. På den måde kan du få værdifuldt input og inspiration. Andre kan desuden se på indholdet med mere objektive øjne.

Forretningsplanens indhold

Følgende områder bør forklares og beskrives. Undgå lange tekster, og begræns om muligt planen til 2-3 sider.

1. Baggrund

Beskriv formålet og baggrunden for planen.

Eksempel: Virksomheden blev etableret for at imødekomme et stigende behov for bæredygtige emballageløsninger, som både reducerer affald og er økonomisk fordelagtige for virksomheder.

2. Problemet og løsningen

Beskriv idéen bag virksomheden, samt hvilket problem den løser og hvilke behov den opfylder. Beskriv også, hvad der gør løsningen speciel eller unik.

Eksempel: Mange små virksomheder har svært ved at få adgang til brugervenlige digitale bogføringsløsninger. Vores produkt automatiserer denne proces og gør det lettere at håndtere økonomien.

3. Markedet og konkurrenter

Beskriv markedets størrelse, kundesegmenter og eventuelle udfordringer i den nuværende markedsstruktur. Giv også en oversigt over konkurrenterne.

Eksempel: Markedet for online læring vokser med 20 % årligt, men eksisterende løsninger fokuserer primært på generelle kurser fremfor specialiseret træning, hvilket giver os en konkurrencefordel.

4. Vision og potentiale

Beskriv, hvilken position virksomheden skal have om 3-5 år, samt eventuelle udviklingsmuligheder. Inkluder også en eventuel exit-plan.

Eksempel: Inden for fem år ønsker vi at være markedsledende inden for personaliserede læringsforløb og samarbejde med større uddannelsesinstitutioner.

5. Strategi

Beskriv, hvordan virksomheden opnår sin vision, herunder milepæle og delmål på et overordnet niveau.

Eksempel: Vi vil starte med at lancere produktet i Skandinavien og derefter ekspandere til andre europæiske lande.

6. Forretningsmodellen

Beskriv, hvad der sælges, til hvilken pris, og hvordan virksomheden tjener penge.

Eksempel: Vi tilbyder en abonnementsbaseret model, hvor virksomheder betaler en fast månedlig pris for adgang til vores platform.

7. Produkt/ydelse

Beskriv, hvad virksomheden tilbyder, samt hvilke behov produktet eller ydelsen dækker.

Eksempel: Vores software giver virksomheder adgang til AI-drevne værktøjer, der forbedrer deres interne kommunikation og projektstyring.

8. Organisation

Beskriv virksomhedens nøglepersoner, deres baggrund, samt hvordan opgaverne og ansvaret er fordelt.

Eksempel: CEO’en har 15 års erfaring med forretningsudvikling, mens CTO’en tidligere har arbejdet hos en førende tech-virksomhed.

9. Salg og markedsføring – “Go to Market” plan

Beskriv målgrupperne, markedsføringskanalerne og salgsprocessen.

Eksempel: Vi vil anvende en kombination af sociale medier, e-mailmarketing og strategiske partnerskaber for at opnå en bred rækkevidde.

10. Budget & finansiering

Beskriv virksomhedens økonomiske grundlag, herunder forventet omsætning, omkostninger og finansieringsbehov.

Eksempel: Vi har sikret en startkapital gennem en investeringsrunde og forventer at opnå break-even inden for 18 måneder.

11. Bæredygtighed

Beskriv produktets eller idéens indvirkning på miljøet og hvordan virksomheden forholder sig til bæredygtighed.

Eksempel: Vi producerer udelukkende med genanvendte materialer og arbejder aktivt på at reducere vores CO2-aftryk.

12. Øvrige relevante bemærkninger

Tilføj eventuelle andre relevante oplysninger, der ikke passer under de tidligere kategorier.

Vi håber, at denne guide har givet dig indsigt i, hvordan man kan udarbejde en stærk forretningsplan. Uanset om du er iværksætter med en ny idé eller ønsker at justere din nuværende strategi, er en klar plan afgørende for at nå dine mål.

Mangler du yderligere sparring? Kontakt os her.