En pitch er en kort og målrettet præsentation af din virksomhed. Formålet er at fange opmærksomheden, opbygge tillid og åbne døren for en videre dialog, uanset om du pitcher for investorer, samarbejdspartnere eller rådgivere. Du har ofte kun 5-10 minutter, så det er afgørende, at din fortælling er klar, overbevisende og underbygget af fakta.

Din fremtoning er lige så vigtig som indholdet. Vis engagement, selvtillid og stolthed over det, du har bygget. Entusiasme smitter og skaber relationer.

Forbered dig grundigt. Øv din pitch, test den på andre, og spil “djævelens advokat” med dig selv: Hvilke kritiske spørgsmål kan du blive mødt med, og hvad er dine stærkeste svar? Det styrker både dit indhold og din troværdighed. Husk, at et stærkt svar ikke blot handler om at sige de rigtige ting, men også om at fremstå som en åben og transparent repræsentant for dig selv og din virksomhed. Ærlighed og tydelighed skaber tillid og giver investorer og samarbejdspartnere tryghed i at engagere sig.

Brug en enkel præsentation med korte punktopstillinger og visuelle elementer, der understøtter det, du siger, uden at overvælde med for meget tekst eller fakta.

Din pitch bør indeholde følgende:

1. Idégrundlag og løsning

• Hvad er virksomhedens idé eller koncept?
• Hvilket konkret problem løser I, og for hvem?
• Hvad er jeres løsning, og hvorfor er den bedre end alternativerne?
• Hvad er virksomhedens vækstpotentiale og udviklingsmuligheder?

2. Forretningsmodellen

• Hvordan tjener virksomheden penge?
• Hvad sælger I, til hvem, og til hvilken pris?
• Hvad er jeres primære indtægtskilder og eventuelle tillægsydelser?

3. Organisationen – ledelsen og teamet

• Fortæl lidt om virksomhedens historie, og hvem der står bag den? (storytelling)
• Hvilke nøglekompetencer har teamet (ledelse, udvikling, salg osv.)?
• Hvordan er ansvaret fordelt, og hvem ejer hvad?
• Mangler du kompetencer i din virksomhed? Vær åben omkring det, og fortæl, hvordan du planlægger at løse det.

4. Produkt og/eller ydelse

• Hvad tilbyder I, og hvilket behov dækker det?
• Hvad er produktets/ydelsens vigtigste fordele?
• Hvad adskiller jer fra konkurrenterne?
• Evt. forsyningskæde, leverandører, lagerbehov.

5. Markedet og konkurrenterne

• Hvad er markedets størrelse, potentiale og vækst?
• Hvem er jeres målgrupper, og hvor findes de (geografi, branche, teknologi)?
• Hvem er jeres vigtigste konkurrenter, og hvordan adskiller I jer?
• Eventuelle markedsbarrierer og strukturelle udfordringer. Brug evt. Porter’s 5 forces-framework, for at få en bedre forståelse af dette.

6. Salg og markedsføring – Go to Market-plan

• Hvilke kundesegmenter fokuserer I på?
• Hvilke kanaler bruger I (SoMe, PR, events, SEO, e-mail m.m.)?
• Hvordan foregår salgsprocessen (fra lead til lukket salg)?
• Hvilke KPI’er og mål har I?
• Evt. partnere og distributionskanaler.

7. Økonomi og finansieringen

• Tal for omsætning, omkostninger, overskud, pengestrøm – både nu og forventet fremover. Det er vigtigt at sætte fokus på, hvor mange penge, du skal bruge.
• Forklar også finansieringen af virksomheden herunder om lånetilsagn og/eller indskud.

8. Bæredygtighed

• Hvordan bidrager virksomheden til miljømæssig eller social bæredygtighed?
• Hvis det er relevant, skal du beskrive produktets eller idéens betydning for miljøet og CO2-belastninger.
• Beskriv evt. også produktet i forhold til FN’s 17 verdensmål.

9. Øvrige relevante bemærkninger

• Patenter, certificeringer, priser, netværk eller kommende aftaler.
• Evt. samarbejder, letters of intent, proof of concept eller pilotprojekter.