En forretningsplan er en samlet beskrivelse af din virksomhed og en konkret plan for, hvordan du vil drive og udvikle den. Den fungerer som et styringsværktøj for dig selv og som et kommunikationsværktøj over for investorer, samarbejdspartnere og långivere. En god forretningsplan skaber fælles forståelse for virksomhedens mål på kort og lang sigt, og giver overblik over de indsatser, der skal til for at realisere dem.

Foruden at give struktur og retning kan planen være et nødvendigt værktøj, hvis du f.eks. skal i banken, søge investering eller etablere en kassekredit. Det anbefales at inddrage nøglemedarbejdere, eksterne rådgivere, Advisory Boards eller mentorer i udarbejdelsen, både for at få nye perspektiver og sikre kvalitet i beslutningsgrundlaget.

Hold planen kort og præcis (maks. 2-3 sider), og fokuser på følgende punkter:

1. Baggrund og formål

Beskriv, hvorfor virksomheden er startet, og hvad formålet med forretningsplanen er.

Eksempel: Virksomheden blev etableret for at imødekomme en stigende efterspørgsel på bæredygtige emballageløsninger, der både reducerer miljøbelastningen og er økonomisk attraktive for virksomheder.

2. Problem og løsning

Hvilket problem løser virksomheden, og hvad er det unikke ved løsningen?

Eksempel: Mange små virksomheder mangler adgang til intuitive, digitale bogføringsværktøjer. Vores løsning automatiserer bogføring og gør det nemt og overskueligt at styre økonomien, uden at være ekspert.

3. Marked og konkurrence

Beskriv det marked, virksomheden opererer i, kundesegmenter, samt konkurrentbilledet.

Eksempel: Markedet for online læring vokser med 20 % årligt. De fleste konkurrenter tilbyder generiske kurser, vi differentierer os ved at levere specialiserede, branchetilpassede kurser.

4. Vision og vækstpotentiale

Hvilken position sigter virksomheden mod, og hvilke udviklingsmuligheder er der? Inkluder evt. exit-strategi.

Eksempel: Inden for fem år vil vi være førende i Norden inden for personaliserede løbesko og indgå partnerskaber med foreninger, løbeklubber og andre sportsbrands.

5. Strategi og milepæle

Hvordan når virksomheden sine mål? Beskriv vejen frem og konkrete delmål.

Eksempel: Første fase er lancering i Danmark, efterfulgt af ekspansion til Norge og Sverige i år 2. Målet er at opnå 5.000 aktive brugere inden for de første 18 måneder.

6. Forretningsmodel

Hvordan skabes værdi, og hvordan tjener virksomheden penge?

Eksempel: Vi tilbyder en abonnementsmodel, hvor virksomheder betaler et månedligt gebyr for adgang til platformen. Derudover tilbyder vi betalte premium-moduler.

7. Produkt eller ydelse

Beskriv, hvad I tilbyder, og hvilket behov det dækker.

Eksempel: Vores platform giver adgang til AI-drevne værktøjer, der forbedrer intern kommunikation og effektiviserer projektstyring i SMV’er.

8. Organisation og team

Beskriv nøglepersoner og deres roller samt fordeling af ansvar.

Eksempel: CEO har 15 års erfaring med digital forretningsudvikling, mens CTO har en baggrund fra en international SaaS-virksomhed.

9. Salg og markedsføring (Go-to-Market-plan)

Hvordan når I jeres kunder, og hvordan ser salgsstrategien ud?

Eksempel: Vi kombinerer betalt annoncering på sociale medier med e-mail marketing og indholdssamarbejder. Salg sker både direkte og gennem strategiske partnere.

10. Økonomi og finansiering

Beskriv det økonomiske fundament og behovet for kapital.

Eksempel: Startkapital er sikret via business angels. Vi forventer break-even i Q4 år 2. Der søges yderligere finansiering til skalering i udlandet.

11. Bæredygtighed og samfundsansvar

Hvordan bidrager virksomheden til en bæredygtig udvikling?

Eksempel: Vi anvender udelukkende genanvendelige materialer i vores produktion og reducerer transportudledningen gennem lokal sourcing.

12. Øvrige forhold

Supplér med relevante oplysninger, fx patenter, certificeringer eller kommende partnerskaber.