Hvad er en markedsføringsplan, og hvordan laver man den? Her er vores anbefalinger for, hvad en virksomhed bør afklare og kortlægge i større eller mindre grad med henblik på at udarbejde en eksekverbar markedsføringsplan. Skabelonen dækker en plan, som alle virksomheder kan anvende. Det er derfor ikke alle punkter, der nødvendigvis er lige relevante for jeres virksomhed. Tag afsæt i virksomhedens forretningsplan, da der kan forekomme overlap.

1. Idégrundlaget og løsningen

• Beskriv konceptet eller idéen bag virksomheden – hvad går det ud på?
• Forklar den reelle udfordring, som virksomheden løser, og hvilke behov konceptet opfylder.
• Beskriv hvordan løsningen ser ud, og hvad der gør den speciel eller unik.
• Fortæl hvilke udviklingsmuligheder og hvilket vækstpotentiale virksomheden har.

2. Forretningsmodellen og produkt og/eller ydelse

• Forklar hvordan virksomheden tjener sine penge, og hvem der betaler hvad.
• Beskriv det produkt eller den ydelse I tilbyder, dets særkende og hvilke behov det dækker.
• Fortæl hvilken værdi virksomheden skaber for kunderne (value proposition).
• Beskriv produkternes og ydelsernes styrker og svagheder.
• Medtag også virksomhedens leverandører og hvad de leverer.

3. Markedet og konkurrenterne

• Markedet i tal, kundesegmenterne og deres størrelser, og hvordan de ser ud:
  teknologi, geografi, og eventuelle udfordringer i den nuværende markedsstruktur.
• Om konkurrenterne og hvad der kendetegner dem, deres styrker og svagheder.

4. Salg og markedsføring – Go to Market-plan

• Redegør for de segmenter som virksomheden går efter.
• Beskriv de målgrupper som planens aktiviteter retter sig mod – typisk kundeprofil: størrelse, geografi, branche, adfærd, motiver mv.
• Redegør for budskaber, herunder virksomhedens USP (Unique Selling Proposition).
• Beskriv salgskanalerne og markedsføringskanalerne (SoMe, online og offline).
• Beskriv evt. salgsprocessen (identifikation af kundeemner, kontakt, tilbud og forhandling).
• Nævn målene for markedsføring og salg – både kvalitative og kvantitative.
• Medtag samarbejdspartnere og deres rolle.

5. Positionering og brandidentitet

• Hvordan skal virksomheden og produktet opfattes i markedet?
• Hvilken unik position ønsker I at eje i kundens bevidsthed?
• Hvad kendetegner brandets identitet: visuel stil, tone of voice, kerneværdier?
• Hvad skal kunderne føle og huske, når de ser jeres brand?

6. Kunderejsen (Customer Journey)

• Hvordan ser kundens rejse ud – fra behovsopståen til køb og genkøb?
• Hvilke kontaktpunkter (touchpoints) har kunden med jer, og hvor kan I styrke relationen?
• Hvilke barrierer skal I overvinde i kunderejsen?

7. Budget og ressourceallokering

• Hvor mange midler (penge, tid, medarbejdere) har I til rådighed til markedsføring?
• Hvordan fordeles budgettet på aktiviteter og kanaler?
• Hvad udføres internt, og hvad kræver ekstern bistand?

8. Måling og evaluering

• Hvilke KPI’er måler I indsatsen på (f.eks. reach, klikrate, konverteringsrate, CAC, ROI)?
• Hvordan og hvor ofte evalueres aktiviteterne?
• Hvilke værktøjer bruger I til tracking og analyse?

9. Tidsplan

• Hvornår skal de forskellige aktiviteter gennemføres?
• Hvad er rækkefølgen?
• Hvornår evaluerer og justerer I planen?

Med en klar markedsføringsplan skaber du fundamentet for målrettet vækst og succes. Tag første skridt i dag!

Kontakt os her for at høre mere om, hvordan vi kan hjælpe dig og din virksomhed!