LinkedIn er meget mere end et digitalt CV, det er en effektiv platform til B2B-markedsføring, lead-generering og ikke mindst til at drive trafik til din hjemmeside. Men for at få reel værdi ud af din indsats, kræver det en strategisk tilgang. Her er nogle centrale overvejelser, før I kaster jer ud i LinkedIn som virksomhed:

Er din målgruppe på LinkedIn?
Det første spørgsmål, I skal stille jer selv, er: Hvem vil vi gerne i kontakt med? LinkedIn er især stærk, hvis I arbejder B2B og jeres målgruppe er professionelle beslutningstagere. Hvis jeres ideelle kunde er en HR-chef, økonomiansvarlig, projektleder eller lignende, så er LinkedIn et oplagt valg.

Har I ressourcerne til at være til stede?
Succes på sociale medier kræver tid og faglighed. Har I en medarbejder, der faktisk har forstand på kommunikation og markedsføring? Hvis ikke, bør I overveje at få hjælp udefra. En halvhjertet indsats giver sjældent resultater. 

LinkedIn er især stærk på tre områder:

• Brand awareness: få jeres navn ud og styrk kendskabet.
• Netværksopbygning: forbindelser skaber forretning.
• Lead-generering: det rigtige indhold kan tiltrække nye kunder.

Kend din målgruppe
Mange virksomheder kæmper med spørgsmålet: Hvad skal vi lægge op? Svaret er simpelt, men ikke nemt: Kend din målgruppe. Hvad interesserer dem? Hvad kæmper de med i hverdagen? Og hvordan kan I hjælpe dem? Når I forstår det, bliver det langt lettere at skabe indhold, der resonerer og skaber engagement.

Konsistens og kvalitet vinder
LinkedIns algoritmer belønner profiler og sider, der poster regelmæssigt. Lav en plan, og sigt efter minimum ét opslag om ugen. Brug storytelling, cases og indhold med personlig vinkel. Vær gerne ærlig og vis det menneskelige bag virksomheden.

Virksomhedssider har lavere synlighed
LinkedIn prioriterer personlige profiler og betalt indhold højere end opslag fra virksomhedssider. Det betyder, at jeres opslag skal være ekstra skarpe, relevante og engagerende, ellers drukner de i feedet. Det kan derfor være en god idé at få medarbejdere til at dele opslaget videre fra deres egne profiler.

Sæt en klar målsætning
Hvorfor er I på LinkedIn? Vil I skabe trafik? Få leads? Tiltrække nye medarbejdere? Jo klarere målet er, jo bedre kan I måle, om jeres indsats virker, og justere undervejs.

Overvej betalt indhold, når I er klar
LinkedIn er kendt for høje priser på annoncering. Derfor bør I først investere i betalt indhold, når I er sikre på, at I kender jeres målgruppe og jeres budskab står skarpt. Betalt indhold kan hurtigt udvide jeres rækkevidde, men det bør altid suppleres af en stabil strøm af organisk indhold.

Kort sagt: LinkedIn er en kraftfuld platform. Med en klar strategi og løbende, målrettet indsats kan LinkedIn blive en af jeres stærkeste digitale kanaler.

Vi håber, at guiden har givet dig inspiration til, hvordan du kan styrke din LinkedIn-tilstedeværelse. Har du brug for sparring til markedsføring eller strategi, så kontakt os endelig her – vi står klar til at hjælpe dig videre!